Привернути увагу споживачів – це одне. Справжнім завданням для всіх маркетологів є утримання цієї уваги та перетворення її на дії. Тут Стівен Бакстер, засновник і генеральний директор компанії Digital SignageMandoe Media,ділиться своїм уявленням про силу поєднання кольору з рухом для захоплення, підтримки та перетворення.
Цифрові вивіскишвидко став важливим інструментом у маркетингу брендів, пропонуючи економічно ефективну та динамічну альтернативу традиційним друкованим вивіскам. Оскільки дослідження показують, що цифрові дисплеї можуть збільшити середні продажі до 47 відсотків, не дивно, що компанії використовують цю технологію.
Ключ до максимізації потенціалу продажів полягає в розумінні психології того, що привертає увагу, підтримує інтерес і спонукає до дії. Ось розбивка психологічної тактики, яку повинен використовувати кожен маркетолог, щоб створити ефективні цифрові вивіски, які перетворюють увагу на продажі.
Сила кольору
Колір – це не лише естетика. вПсихологія того, як маркетинг привертає нашу увагу, письменник, спікер і професор Міжнародної бізнес-школи Hult і Школи безперервної освіти Гарвардського університету,Доктор Метт Джонсонприпускає, що колір є психологічним тригером, який впливає на сприйняття та прийняття рішень: «Мозок від природи схильний зосереджуватися на висококонтрастних об’єктах. Незалежно від того, чи це біле проти чорного, чи статичний об’єкт серед руху, контраст гарантує, що візуальний елемент виділяється». Це розуміння має вирішальне значення для створення цифрових вивісок, які привертають увагу, особливо в захаращеному чи зайнятому середовищі.
Різні кольори викликають різні емоції. Синій, наприклад, асоціюється з довірою та стабільністю, що робить його популярним для фінансових установ і брендів охорони здоров’я. З іншого боку, червоний символізує терміновість і пристрасть, тому його часто використовують для розпродажів і розпродажів. Стратегічно використовуючи колір, маркетологи можуть узгодити свої вивіски з ідентичністю свого бренду, водночас тонко керуючи емоціями клієнтів.
Практичні поради:
- Використовуйте висококонтрастні кольори для тексту та фону, щоб покращити читабельність і видимість.
- Підберіть кольори до емоцій або дій, які ви хочете викликати: синій — довіра, червоний — терміновість, зелений — екологічна свідомість.
Створення сильного заклику до дії
Візуально привабливий знак важливий, але краса сама по собі не стимулює продажі. Усі чудові цифрові вивіски також мають бути оптимізовані, щоб спонукати до дій через чудовий заклик до дії (CTA). Розпливчасте повідомлення на зразок «Сьогодні чудова пропозиція на каву!» може привернути деяку увагу, але не буде таким ефективним, як пряме, дієве твердження.
Сильний CTA має бути чітким, переконливим і терміновим. Одним з ефективних підходів є використання принципу дефіциту. в 4 способи використання дефіциту для переконання та впливу: як зробити вибір більш бажаним або привабливим, зробивши його дефіцитним,Доктор Джеремі Ніколсонпояснює, що тактики дефіциту, такі як уявна нестача пропозиції, високий попит і унікальні або обмежені в часі можливості, є одними з найефективніших способів спонукати клієнтів до дій.
Створюючи відчуття терміновості, популярності чи ексклюзивності, клієнти, швидше за все, діятимуть швидко, побоюючись, що можуть пропустити. Наприклад, заклик до дії на зразок «Залишилося лише п’ять за цією ціною – дійте зараз!» набагато переконливіше, ніж загальна фраза на кшталт «Отримай своє зараз».
Яким би важливим не був потужний CTA, важливо не переборщити з тактикою дефіциту. Регулярне зловживання такими фразами, як «Лише один день!» може викликати скептицизм і знизити довіру до вашого бренду. Краса цифрових вивісок полягає в їх гнучкості – ви можете легко оновлювати CTA, щоб відображати зміни в реальному часі та підтримувати автентичність.
Привертайте увагу за допомогою руху
З точки зору науки про поведінку, рух часто вказує на потенційну небезпеку або можливість, тому, природно, привертає увагу. Враховуючи, що наш мозок налаштований таким чином, динамічний вміст, який об’єднує відео, анімацію та інші ефекти, є неймовірно потужним інструментом для цифрових вивісок. Це також пояснює, чому цифрові вивіски на кожному кроці перевершують традиційні вивіски.
Поведінкова психологія підтримує це, підкреслюючи, як рухливі візуальні елементи не тільки привертають увагу, але й покращують утримання, залучаючи глядачів до наративу та дії. Включення анімованих елементів, таких як текст, що прокручується, відеокліпи або тонкі переходи, може ефективно направляти погляд клієнта на ключові повідомлення.
Це може здатися складним, але правда полягає в тому, що цифрові вивіски чудово спрощують це.Цифрові вивіскиІнструменти штучного інтелекту дозволяють компаніям включати низку різних ефектів, які роблять їхні дисплеї неможливими ігнорувати без необхідності платити дорогим графічним дизайнерам. Ця можливість створювати та змінювати цифрові дисплеї за лічені хвилини також значно полегшує визначення того, що працює, а що ні, дозволяючи брендам з часом уточнювати свої повідомлення та з’ясувати, що саме привертає увагу клієнтів.
Як ефективно використовувати рух:
- Зосередьтеся на плавному, цілеспрямованому русі, а не на приголомшливій анімації. Занадто багато рухів може відвернути або розчарувати глядачів.
- Використовуйте динамічні переходи, щоб підкреслити CTA або виділити спеціальні пропозиції.
- Розкажіть історію за допомогою візуальних елементів – люди запам’ятовують розповіді набагато краще, ніж окремі факти.
Створення ефектних цифрових вивісок — це і наука, і мистецтво. Застосовуючи психологічні тактики, ви можете покращити свій маркетинг, щоб захоплювати клієнтів, формувати рішення та стимулювати продажі, як ніколи раніше. Опанувавши ці стратегії, ви зрозумієте, чому традиційні друковані вивіски швидко відходять у минуле.
Час публікації: 12 грудня 2024 р
