Привернути увагу споживачів – це одне. Підтримати цю увагу та перетворити її на дії – це справжній виклик для всіх маркетологів. Тут Стівен Бакстер, засновник і генеральний директор компанії з цифрових вивісокМандо Медіа,ділиться своїми думками про силу поєднання кольору з рухом для захоплення, підтримки та перетворення.
Цифрові вивіскишвидко став важливим інструментом бренд-маркетингу, пропонуючи економічно ефективну, дієву та динамічну альтернативу традиційним друкованим вивіскам. З огляду на дослідження, які показують, що цифрові дисплеї можуть збільшити середні продажі до 47 відсотків, не дивно, що компанії охоче використовують цю технологію.
Ключ до максимізації потенціалу продажів полягає в розумінні психології, що стоїть за тим, що привертає увагу, підтримує інтерес і спонукає до дії. Ось розбивка психологічних тактик, які кожен маркетолог повинен використовувати для створення високоефективних цифрових вивісок, що перетворюють увагу на продажі.
Сила кольору
Колір — це не лише естетика. УПсихологія того, як маркетинг захоплює нашу увагу, письменник, спікер і професор Міжнародної бізнес-школи Халта та Школи безперервної освіти Гарвардського університету,Доктор Метт Джонсонприпускає, що колір є психологічним тригером, який впливає на сприйняття та прийняття рішень: «Мозок природно схильний фокусуватися на об’єктах з високою контрастністю. Незалежно від того, чи це білий колір на чорному тлі, чи статичний об’єкт посеред руху, контраст забезпечує візуальне виділення елемента». Це розуміння є критично важливим для створення цифрових вивісок, які привертають увагу, особливо в захаращених або жвавих середовищах.
Різні кольори викликають різні емоції. Наприклад, синій асоціюється з довірою та стабільністю, що робить його популярним для фінансових установ та брендів охорони здоров'я. Червоний, навпаки, сигналізує про терміновість та пристрасть, тому його часто використовують для розпродажів та акцій зі знижкою. Стратегічно використовуючи колір, маркетологи можуть узгодити свої вивіски з ідентичністю бренду, одночасно тонко керуючи емоціями клієнтів.
Практичні поради:
- Використовуйте висококонтрастні кольори для тексту та фону, щоб покращити читабельність та видимість.
- Підбирайте кольори відповідно до емоцій або дій, які ви хочете викликати – синій для довіри, червоний для терміновості, зелений для екологічної свідомості.
Створення переконливого заклику до дії
Візуально приваблива вивіска важлива, але краса сама по собі не стимулюватиме продажі. Усі чудові цифрові вивіски також мають бути оптимізовані для стимулювання дій за допомогою чудового заклику до дії (CTA). Розпливчасте повідомлення на кшталт «Вигідна пропозиція на каву сьогодні!» може привернути певну увагу, але не конвертуватиме так ефективно, як пряме, дієве твердження.
Сильний заклик до дії має бути чітким, переконливим та терміновим. Один з ефективних підходів — це використання принципу дефіциту. 4 способи використання дефіциту для переконання та впливу: Як зробити вибір більш бажаним або привабливим, зробивши його дефіцитним,Доктор Джеремі Ніколсонпояснює, що тактики управління дефіцитом, такі як уявний дефіцит пропозиції, високий попит та унікальні або обмежені в часі можливості, є одними з найефективніших способів спонукати клієнтів до дій.
Створюючи відчуття терміновості, популярності чи ексклюзивності, клієнти з більшою ймовірністю реагуватимуть швидко, боячись втратити свою можливість. Наприклад, заклик до дії на кшталт «Залишилося лише п’ять за цією ціною – дійте зараз!» набагато переконливіший, ніж загальна фраза на кшталт «Купуйте свій зараз».
Хоч би яким важливим був потужний заклик до дії, важливо не перестаратися з тактикою дефіциту. Регулярне надмірне використання фраз на кшталт «Тільки один день!» може призвести до скептицизму та знизити довіру до вашого бренду. Перевага цифрових вивісок полягає в їхній гнучкості – ви можете легко оновлювати заклики до дії, щоб відображати зміни в режимі реального часу та зберігати автентичність.
Привернення уваги за допомогою рухів
З точки зору поведінкової науки, рух часто вказує на потенційну небезпеку або можливість, тому він природно привертає увагу. Враховуючи, що наш мозок влаштований таким чином, динамічний контент, який інтегрує відео, анімацію та інші ефекти, є неймовірно потужним інструментом для цифрових вивісок. Це також пояснює, чому цифрові вивіски перевершують традиційні вивіски на кожному кроці.
Поведінкова психологія підтверджує це, підкреслюючи, як рухомі візуальні елементи не лише привертають увагу, але й покращують утримання, залучаючи глядачів до розповіді та дії. Використання анімованих елементів, таких як текст, що прокручується, відеокліпи або ледь помітні переходи, може ефективно спрямувати погляд клієнта на ключові повідомлення.
Це може здатися складним, але правда в тому, що цифрові вивіски чудово роблять це простим.Цифрові вивіскиІнструменти штучного інтелекту дозволяють компаніям впроваджувати низку різних ефектів, які роблять їхні дисплеї неможливими для ігнорування без необхідності платити дорогим графічним дизайнерам. Ця здатність створювати та змінювати цифрові дисплеї протягом кількох хвилин також значно полегшує розуміння того, що працює, а що ні, дозволяючи брендам з часом удосконалювати свої повідомлення та точно визначати, що привертає увагу клієнтів.
Як ефективно використовувати рух:
- Зосередьтеся на плавному, цілеспрямованому русі, а не на перевантаженій анімації. Занадто багато рухів може відволікати або дратувати глядачів.
- Використовуйте динамічні переходи, щоб підкреслити заклики до дії або виділити спеціальні пропозиції.
- Розкажіть історію за допомогою візуальних елементів – люди запам'ятовують наративи набагато краще, ніж окремі факти.
Створення вражаючих цифрових вивісок – це одночасно наука та мистецтво. Використовуючи психологічні тактики, ви можете покращити свій маркетинг, щоб зацікавити клієнтів, сприяти прийняттю рішень та збільшити продажі, як ніколи раніше. Як тільки ви оволодієте цими стратегіями, ви зрозумієте, чому традиційні друковані вивіски швидко відходять у минуле.
Час публікації: 12 грудня 2024 р.
